Önceki yazılarımızda ürünü ticarileştirip satış yapabilmekle, o ürünün çevresinde sürdürülebilir ve kârlı bir işletme oluşturmanın çok...

Bu Fikri Nasıl Hayata Geçirebilirim? Önümüzdeki iki yazıyı yolun çok başındaki arkadaşlara adamak ve fikirden ürüne giden yoldan...

Nakit akışına değindiğimiz serinin ilk bölümünde konuya Satış Döngüsü yazısını anımsatarak başlamak istiyorum. Satış döngüsünü...

“Satış döngüsü nedir? Eğer bu döngüye hâkim olmazsanız şirketinizi nasıl batırır?” sorularının cevaplarını gelin kısaca inceleyelim. Daha...

Pazarlama, satış ve iş geliştirme, aynı amaca hizmet eden farklı faaliyetlerdir ve başarıya ulaşmak için hepsine hâkimiyet gerekir. Gelin...

Satış ekibini motive etmekten kastım Bonus Şeması oluşturma. Bireysel motivasyona giremeyeceğim çünkü orası uzmanlık alanım değil. ...

Satış ekibini kurdunuz, şimdi sıra bu ekibi yönetmeye geldi. Bir önceki yazıda Üretici-Avcı-Çiftçi Metodu’ndan bahsetmiştik. Üretici,...

Satış ekibi oluşturmaya dair dinamiklere değineceğimiz serinin ilk bölümüne üç kelimelik bir ipucuyla başlamak istiyorum. Sektöre veya...

CRM, müşteri ilişkileri yönetimi demektir ve müşteri ilişkilerini yönetebilmek de mesleğin omurgasıdır. CRM denince ilk akla gelen...

Satış stratejisi, en basit hâliyle üç temel soruya yanıt verir: Neyi? Kime? Nasıl satacağım? Gelin bunları detaylı bir şekilde...

Bu yazıya satışlar arasındaki sınıflandırmanın, satıcı ve alıcı arasındaki bilgi dengesine veya dengesizliğine göre yapıldığını...