Linkedin’de sosyal satış nasıl yapılır ve satışı arttırmanın yolları nelerdir cevaplayacağız. İşte Linkledin ile ilgili bilinmeyenler!
Linkedin asıl amacı; iş verenler ile iş arayanları buluşturmaktır. Bu platform üzerinden kayıtlı olan iş arayanlar profillerinin doldururlar. Öz geçmişlerini, yeterliliklerini ve becerilerini profillerine eklerler ki iş verenleri bulabilsinler. Ayrıyeten ş verenler de bu platformda ilan açabilir.
Eğer iş verenin bir pozisyonda boşluğu varsa iş arayışı için ilan açabilir. İlanlara cevap veren profili zengin iş arayanlar ise uygun pozisyonlara yerleştirilir. Tüm bunların yanı sıra sosyal satış yapmak da mümkündür. Fakat nasıl yapılır?
Linkedin’de Satış Yapmadan Önce Bilmeniz Gerekenler
Linkedin’de sosyal satış yapmadan önce yapmanız gereken birtakım düzenlemeler ve taktikler bulunur. Bu düzenlemeleri Linkedin hesabınızda ve profilinizde yapmalısınız. Satış öncesinde önemli ve başarılı bir portfolyo oluşturmak adına adımlar atmalısınız.
Satış yapabilmek için ürün veya hizmetinizin doğru bir tanıtımı ve azarlaması gerekir. Dijital pazarlama yolları ile başarılı bir sonuca ulaşmak mümkündür. Peki ya sizler için sıraladığımız maddelerin içeriğinde neler yer alıyor?
1- Takip Edeceğiniz Adresleri Belirleyin
Müşteriniz olabilecek ve potansiyel iş fırsatı sunacak şirketleri takip edin. Onlarla bağlantı kurmanız da yine oldukça önemlidir. Böylelikle o şirketin havuzunda yer alacaksınızdır. Bu aşamada doğru bir hedef kitle belirlemek önem taşır.
Linkedin’de sosyal satış için hedef kitle mühimdir. Sizin hizmet veya ürününüz kime yöneliktir ve kimler içindir sorularına doğru cevaplar verin. Sormuş olduğunuz sorulara vermiş olduğunuz cevaplara yönelik bir sonuç çizelgesi ortaya çıkacaktır. Böylece doğru hedef kitlenizi bulursunuz ve doğru şirketleri takibe alırsınız.
2- Sattığınız Hizmet veya Ürün Hakkında Detaylı ve İlgi Çekici İçerikleri Paylaşın!
Satmış olduğunuz hizmet veya ürün için profilinizi sıkı doldurun. Profilinizde ne iş yaptığınız açıkça belirtilmelidir. Deneyimleriniz varsa eğitimleriniz ve diğer kalan ek detaylar da başarılı bir şekilde doldurulmalıdır.
Tüm bu unsurların haricinde düzenli içerikler üretmeli ve paylaşmalısınız. İçerikler ürün veya hizmet ile ilgili olmalıdır ve tanıtıma yönelik hazırlanmalıdır. Profilinizi inceleyen bir kişi ne yaptığınızı ve ürününüzün faydasını, özelliklerini anlamalıdır. Bu sebeple bu madde son derece önem taşır.
3- Linkedin'de Sosyal Satış İçin Gruplara Katılın!
Gruplara katılarak benzer sektörde veya ürün, hizmete ilgi duyan kişiler ile yanı ortamda yer alabilirsiniz. Bu sayede bir takım ortam ve durum değerlendirmesi yapabilir ve hedef kitlenizi yakından tanırsınız. Veya benzer sektör çalışanlarını analiz ederek kendinize katkı sağlayabilirsiniz. Bu tarz gruplardan çeşitli iş birlikleri kurma ihtimalinizde cabasıdır.
Linkedin’de Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz? Linkedin’de Sosyal Satış!
Linkedin üzerinden etkileşim arttırmak ve kariyerinizi daha da ileri taşımak ister misiniz? Eğer cevabınız evet ise öncelikle kişisel marka olarak ne elde etmek istediğinizi netleştirin. Marka başarısı ve oluşumu için amaç ile hedef belirlemek çok önemlidir.
Satış ve marka oluşumu sonrasında ne istediğinizi ve hedef listenizi mutlaka belirleyin ve mümkünse not alın. Linkedin’de sosyal satış için profilinizi doğru bilgiler ile doldurmak ve optimize etmek de önemlidir. Başlık ve ismi başarıyla optimize etmeli, kaliteli profil fotoğrafı belirlemeli, deneyimlerinizi paylaşmalı, anahtar kelimeler kullanmalısınız.
İçerik oluşturup paylaşım yapmak ağınızı daha geniş tutmaya yardımcı olur. Üstelik paylaşılan içerikler ve özgünlüğünüz ile markalaşma yolunda emin adımlar atarsınız. Sektörünüzde benzer kişi, firmaları takibe alın. Diğer platform kullanıcılarının içeriklerine ve gönderilerine yorum yaparak da etkileşimi diri tutabilirsiniz.
Linkedin Profilinizi Satış İçin Nasıl Optimize Edersiniz?
Satış yapmak için Linkledin kullanımını gerçekleştirebilirsiniz. Hesabınızı optimize etmek daha başarılı satışlar yapmayı ve doğru bir marka oluşturmayı hedefler. Üstelik her şeyden önce özgün bir yolda da ilerlemiş olursunuz.
Linkedin’de sosyal satış yapmak için profilinizi optimize etmelisiniz. Başlığınız doğru bilgiyi içeren ve etkileyici olmalıdır. Profilinizin ilk başında görünen başlık, sizin profilinizi gören kişiye ilk anda her şeyi anlatmalıdır. Üstelik dikkat çekici profesyonel bir yazı olması da önemlidir.
Profil fotoğrafınızın profesyonel olması da önemlidir. Özet bölümünü, deneyim kısmını, sertifika ve eğitimler kısmını eksiksiz ve detaylı bir şekilde doldurmalısınız. Benzer firmalardan tavsiyeler de alarak ilerleme kaydedebilirsiniz.
Linkedin’de Araştırma Nasıl Yapılır?
Linkedin üzerinden birçok işlem kolaylıkla yapılabilir. Daha çok kariyer ve iş bulma üzerine kurulu olan platformda sık sık araştırmalar da yapılır. Hedef kitleye uygun bir araştırma yapmak kitlenize yönelik en gerçekçi bilgileri verir.
Linkedin’de sosyal satış yapmak için birebir araştırma yapmak çok mühimdir. En doğru analizi yapmak için birebir profil araştırması yapmak ve mümkünse bazıları ile iletişim kurmak gerekir. Linkedin’de araştırma yapmak için aram motoru çubuğuna ulaşmanız yeterlidir.
Bu arama çubuğu ekranınızın üst kenarında yer almaktadır. Aramak istediğiniz firmaya veya konuya ilişkin anahtar kelimeyi bu arama motoruna girmelisiniz. Arattığınızda karşı ekranda Linkedin’in size sunduğu bazı önerileri göreceksiniz. Bu öneriler içerisinden istediğiniz profile tıklayarak giriş yapabilir ve incelemelerinizi gerçekleştirebilirsiniz.
Linkedin’de Potansiyel Müşteri Nasıl Bulunur?
Gruplara katılmak en mantıklı yollardan birisidir. Katılacağınız grupları doğru belirlemek işin en önemli kısmıdır. Satışınızı yapacağınız hedef kitlenizin meslek gruplarını belirleyin. Mevcut hedef kitlenizin iş unvanları nelerdir sorusunu epey ayrıntılı araştırın.
Linkedin’de sosyal satış yapmak için potansiyel müşteriyi bulmalısınız. Mesela diyelim ki en çok öğretmenlere satış yapıyorsunuz ve hedef kitlenizin büyük çoğunluğunu öğretmenler oluşturuyor. Öyleyse öğretmenlerin bulunduğu gruplar da mutlaka yer almalısınız.
Eğer içerik yazarıysanız SEO uzmanlarının yer aldığı veya Web Site sahiplerini yer aldığı gruplara girerek hizmetinizi satabilirsiniz. Linkedin bağlantılarınızı genişletmek ve her gün düzenli bir şekilde ağınızı çoğaltmak potansiyel müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olur.
Böylelikle ağınıza aldığınız kişiler paylaşımda bulunduğunuz tüm içerikler için bildirim alacaklardır. Bu sebeple düzenli bir şekilde bağlantı isteği göndermek çok önemlidir. Linkedin üzerinde birçok paylaşımda tavsiyeler verilir.
Bu içeriklerin altına yorum bırakabilir ve buradan da karşılıklı yardım alabilirsiniz. Kimi zaman tavsiye aldığınızı var sayarsak tavsiye vermenizi de öneririz. Böylelikle sizin de içeriklerinizin yorum kısmına etkileşim bırakan hesaplar olacaktır.
Linkedin’de Nasıl Satış Yapılır?
Linkedin’de sosyal satış yapmak için birtakım maddelere dikkat etmek gerekir. Her şeyden önce başarılı bir satış için profilinizi doğru optimize etmek gerekir. Profilinizdeki bilgilerden emin olmalı ve detaylı bir şekilde giriş yapmalısınız.
Sosyal satış yapmak için doğru profilin ardından düzenli içerik paylaşımını da atlamamalısınız. İçerikleriniz hedef kitlenize yönelik ve ürün/ hizmetinize uygun olmalıdır. Aktif bir kullanıcı olarak paylaşımlarda da yorumlarda bulunarak ağınız genişletin.
Genişleyen ağın yanı sıra hedef kitlenize uyumlu gruplara da girmeyi unutmamalısınız. Linkedin Satış ve İş Geliştirme eğitimleri için detaylı bilgi alabilirsiniz. Fakat deneyim sağlayarak bizzat öğrenmek en büyük eğitimi sağlar. Linkedin’de sosyal satış yapmak aslında düzen isteyen ve profesyonel profil optimizasyonu isteyen bir işlemdir.
İlginizi Çekebilir: Satış Türleri Nelerdir?
Comments